化銷江蘇上半年苯胺胺出口同比增長15%
已有人閱讀此文 - -
今年以來，化銷江蘇大力實(shí)施“四大戰(zhàn)略”，打造“六張亮麗名片”。國際貿(mào)易苯胺團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“全球視野，國際貿(mào)易第一”，充分發(fā)揮經(jīng)驗(yàn)和人才優(yōu)勢，著力整合中石化優(yōu)質(zhì)苯胺資源，加強(qiáng)物流優(yōu)化，努力開拓海外市場。
密切溝通，協(xié)同創(chuàng)效
今年上半年，全球疫情多點(diǎn)蔓延，租船的“紅色代碼”多次影響裝卸。為此，苯胺團(tuán)隊(duì)與公司物流部密切溝通南華碼頭和江陰碼頭，提高內(nèi)江船舶的運(yùn)營效率。通過提前安排裝載計(jì)劃，及時(shí)與國外船舶溝通到達(dá)時(shí)間，可以在長期合同的基礎(chǔ)上提高油罐和租船的周轉(zhuǎn)效率。上半年，苯胺團(tuán)隊(duì)努力擴(kuò)大出口量，幫助企業(yè)減少庫存、穩(wěn)定生產(chǎn)，在確保效益的同時(shí)提高現(xiàn)貨價(jià)格競爭力。總共運(yùn)輸了2萬多噸苯胺，同比增長15%。
鍥而不舍，渠道開發(fā)
苯胺團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持“以客戶為中心”的原則。在維護(hù)長期客戶的基礎(chǔ)上，與印度、歐洲等地的高端客戶保持密切聯(lián)系，跟蹤市場變化，加強(qiáng)市場預(yù)測。6月，該公司與印度近兩年來最大的農(nóng)藥中間體客戶簽署了3000噸的單筆最大現(xiàn)貨合同。在租船困難的情況下，我們應(yīng)不斷與上游工廠和碼頭溝通協(xié)調(diào)，確保有船即有貨，縮短靠泊等待時(shí)間，盡量避免滯期費(fèi)成本。
轉(zhuǎn)變思路，組合營銷
年初，苯胺團(tuán)隊(duì)制定了長期合同與現(xiàn)貨相結(jié)合的模式，補(bǔ)充散貨和集裝箱罐裝，共同開發(fā)亞洲地區(qū)和歐美市場，以促進(jìn)國際業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。下半年，團(tuán)隊(duì)將嚴(yán)格控制匯率風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、國際政策變化風(fēng)險(xiǎn)等。在市場低迷的情況下，繼續(xù)將中石化苯胺推向海外市場，與更多全球高端客戶建立合作關(guān)系，在海外市場推出中石化品牌。
