做為國家激勵發展趨勢的新材料行業――纖維材料，早已變成下一個自主創業“出風口”。

立在國家發展戰略高寬比，新型材料做為國家在加工制造業工業工程專業層面的關鍵發展趨勢類型，其產品研發水準及產業發展經營規模也已是考量國家是社會經濟發展、科技創新的標示。

“十五”方案至今，國家國家產業政策導向性顯著向以新材料產業為意味著的高新科技產業鏈歪斜，這對高分子材料新材料行業可能造成關鍵促進能量。

依據中間方法《十三五規劃綱要（草案）》內容看來，國家對產業發展規劃的整體規劃早已從途徑上發生了變化，該規劃綱要列舉將來五年國家將主要發展趨勢一百多個重大工程，在其中涉及到好幾個纖維材料新項目，這代表著自此伴隨著中下游運用進一步發展趨勢，行業經營規?？赡苓M一步擴張，預估將來該行業將以年平均12%的速率提高，在其中創造著極大商業服務發展潛力和銷售市場機遇。

在“大家自主創新、大家自主創業”國家呼吁和促進下，愈來愈多的優秀人才和資產涌進了高分子材料新材料行業，必定會從而刮起了一股極大的自主創業的浪潮。

行業“絆腳石”

盡管纖維材料做為新裝飾材料技術改革的關鍵競技場，在轎車家用電器、電子電器、藥業等基礎設施獲得了廣泛運用，包含碳纖維材料高分子材料、三維打印原材料、特殊橡膠制品等新型材料也都成為資本“領秀”。但是，在該行業市場前景光輝之時，也存有牽制著行業迅速發展趨勢的“絆腳石”。

大家以行業“意味著”――塑料改性行業為例子，該行業以石油化工設備為全產業鏈根源，中下游可運用于航天航空、汽車零部件、家用電器等行業。從全產業鏈上看，該行業處在化工廠和終端設備運用的“正中間端”，上下游供貨充裕、中下游要求普遍，為從業人員出示強有力全產業鏈確保，并產生我國3000好幾家企業的市場競爭布局，及其千億元級的市場容量。

即使如此，許多高分子材料新材料行業的創業者們的創業歷程卻“暗流成千上萬”，許多企業半途要不忽然夭亡，要不因為經營規模沒法擴張而存有發展趨勢“吊頂天花板”。

先前，曾有成千上萬該行業的創業者們前赴后繼，自始至終沒有幾個人能殺出重圍3，攻城掠地，得到開創性的發展趨勢。

依據對該行業創業者的細心調查和科學研究，大家得到了下列好多個結果。

第一，門坎太高――市場競爭難點

該行業企業與中下游顧客創建平穩供應鏈管理關聯前，必須歷經很多評定全過程和長期性的調查，對企業品質體系管理、售后維修服務確保、信息化管理管理能力、行業工作經驗和知名品牌信譽均有嚴格管理。針對初創期的中小型企業而言，經銷商職業資格認證變成創業歷程的第一道墻。

次之，因為中下游顧客拆換經銷商的轉換成本費較高且周期時間較長，在經銷商能為中下游顧客出示周全服務項目，商品能不斷做到其技術性、品質、供貨周期規定的狀況下，中下游顧客不容易隨便拆換經銷商來毀壞自身的供應鏈管理。市場競爭堡壘的存有讓技術性力量薄弱、資產整體實力較弱的企業沒法進一步做大，在中低端單一化的惡性價格競爭中不能自拔，而針對雖然有充裕資產整體實力但欠缺顧客基本企業來講，破譯市場競爭堡壘也非一朝一夕。

如轎車行業，轎車生產制造企業對經銷商管理體系有一套嚴苛規范，在設計產品前期會挑選有整體實力的原材料經銷商開展配套設施設計方案，并向汽車配件廠出示原材料經銷商的參照名冊。為了更好地確保商品達標性，轎車制品企業通常從參照名冊中立即開展挑選，因此對別的企業(即便企業在經銷商管理體系中)產生了市場競爭堡壘。海外的帝斯曼、塞尼拉斯等企業憑著優良的企業形象和強勁的研發能力，一直以來處在該行業的管理者影響力，我國某些企業因為進到轎車行業較早，憑著積極主動售后維修服務和不斷不斷完善，也逐漸在轎車行業創建起市場競爭堡壘，但總體競爭能力與海外企業相差甚遠。伴隨著經銷商管理體系的慢慢健全，針對事后期待在轎車行業有著一席之地的企業來講，提升市場競爭堡壘的難度系數進一步提高。

第二，水過深――成本費之困

根據中國發售的改性材料企業財務報告能夠發覺，原料的成本費占營業收入的占比做到60-70%，而海外的市場競爭企業如美國杜邦、帝斯曼、帝人等多是集原料生產制造、改性材料生產加工、生產加工為一體的企業，因而此類企業在改性工程塑料行業具備先天性的成本管理優點。中國改性工程塑料企業因為并未發展趨勢到前后左右一體化環節，因此對原料的品質和成本費控制能力較差。中國生產能力經營規模很大的企業根據與上下游石油化工生產商立即協作，在一定水平上能夠具有操縱成本費上下。但針對初創期的中小型企業而言，因為沒有平穩的購置要求且銷售量小，通常只有根據零售商選購原料，應對大中型石油化工企業的議價能力顯著較弱，無形之中提升了自身的產品成本。即便是大中型的塑料改性企業，因為原料價錢會因為石油價格、國際關系、洪澇災害等要素出現大幅度跌漲，應對盤根錯節的原料市場價格時，原料成本費的控制能力有時候也看起來困窘。很有可能一次購置階段的出錯，便會連累企業全年度的運營效用。針對購置控制力差、沒有工作經驗的中小型企業，成本費階段的超級黑洞無法分辨。

在“互聯網技術 ”的發展趨勢下，我國出現了比如大易有塑、找塑料網等大宗商品塑料化工平臺交易，盡管這類服務平臺根據O2O方式能夠使經銷商和企業線上上交易方式中減少價錢亂報、避開虛假信息的風險性，但中小型企業的討價還價目標還是以原料地區代理為主導，成本管理階段仍處在缺點。

現階段纖維材料行業的企業贏利水準大多數較低，而原料產品成本立即危害企業贏利水準。針對風險性承受力差、資金額小的中小型企業而言，成本管理階段的水確實太深。

第三，刺過多――融合難點

因為高分子材料新材料行業以及中下游行業的迅速發展趨勢，改性工程塑料商品升級換代的速率變的越來越快。今日產品品種和人性化要求愈來愈明顯，原材料性能指標的差異也日益顯著，對商品關鍵技術、自主創新和提升工作能力明確提出了高些的規定。

因為顧客商品差別很大、對原材料特性規定各有不同，即便同樣顧客也存有訂單信息同樣原材料特性規定不一樣狀況，對企業隨機應變工作能力明確提出了非常高規定。一方面必須改性工程塑料企業累積很多與眾不同秘方，有著大量閱歷豐富技術人才隨時隨地為顧客出示立即的解決方法。另外，也必須資金投入很多資產用以基本建設標準化的生產線、選購優秀的機器設備，以解決顧客明確提出的不一樣生產制造和檢驗要求。

另一方面，多元化、零散化的產品需求造成 企業的原料總數類型多，只有以一單一產的方法開展，企業庫存量較少。泛娛樂化的要求沒法讓企業充分運用規模效益，對企業各階段的融合工作能力明確提出了非常高的規定。

第四、挑選難――方式困境

創業者挑選傳統式發展模式關鍵有系統化方式和多樣化方式二種。系統化方式是對于某一特殊中下游行業進行服務項目，多樣化方式則是以豐富多彩產品組合策略為總體目標開展運營。系統化方式注重商品聚焦點，選用以特殊商品開啟銷售市場的對策，具備資金分配小、效果好的優點。但針對纖維材料行業而言，中下游客戶滿意度沒有統一標準，依據客戶滿意度產品研發出的商品對別的顧客沒有適用范圍。選用系統化方式的企業非常容易深陷被一家顧客把握存亡的困境。另外，中下游各主要用途盡管對原材料特性規定各有不同，但有時候僅僅細微差別，更像處在一種我中有你、你中有我、說不清道不明的情況。

在這類狀況下，就算是系統化方式的企業也非常容易與別的企業存有立即競爭關系。加上系統化方式的企業純天然具備對自然環境和市場競爭轉變高寬比比較敏感的特性，一旦動靜便會產生非常大風險性。

多樣化方式盡管克服所述缺點，但企業必須大量的資產去配置產品研發、管理方法、生產制造層面的資源。另外初創期企業都必須時間逐漸積累經驗和品牌知名度后才可以逐漸充分發揮多元化的優點，而在這里全過程中眾多階段都是會分散化創業者的活力，一個細微出錯都很有可能導致企業資金短缺、半途夭亡。

較為來看，二種發展模式都沒法讓創業者防止“墻高、水位、刺多”中的一切一個“天然屏障”。

雖然有雄心壯志和一身本事，但三座大山另外施加壓力也讓高分子材料新材料行業的創業者們的創業歷程荊棘密布、困難重重，孤軍奮戰的創業者逃不過不成功的運勢。

對策

如何解決之上的難點呢?

大家覺得，根據找助手、靠樹木獲得外界協助則是一條非常好的途徑，它會在創業者無依無靠、千辛萬苦追尋時，尋找到一位強大的幫助者，相互共享，共同奮斗。

做為我國高分子材料新材料行業的出色企業，金?D的精英團隊搭建了一個創業服務平臺――“金?DWE WORK”，它已經嘗試勤奮變成行業的有力“助手”。

說白了“金?DWE WORK”即根據搭建資源因素配搭的服務平臺方式，協助具有獨立因素工作能力的自主創業體補足別的資源因素，完成資源因素的所有搭配，進而處理發展趨勢窘境。

大家堅信，依靠“金?DWE WORK”的創業服務平臺，能夠協助創業者從繁雜的管理方法中擺脫出去，維持自身的潛心度，切實充分發揮她們在銷售市場或技術領域的優點。針對技術性短板、品牌推廣、品牌推廣等難點，以服務項目體的方法結合產品研發、營銷推廣、生產制造、貨運物流等各種職責，協助自主創業模塊處理產品成本高、管理能力差和生產率劣等難點，也更非常容易依靠服務平臺效用提升市場競爭堡壘，包含協助創業者完成自主創業理想的對策。

來源于：金?D(廈門市)實業公司有限責任公司