萊斯特瑞茲:以精湛工藝服務中國市場
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眾所周知,德國是一個工業大國,在機械行業里居于全球領先水平。而源自德國工藝的萊斯特瑞茲,躍身進入中國市場,用精湛的技術水平和超高質量標準,一步一步的征服著中國的客戶。
萊斯特瑞茲成立至今,逾有百年歷史。在這條經營理念與時俱進,技術生產發展創新的歷史長河里,作為一家全球頂級配混改性擠出機制造商,萊斯特瑞茲于2011年進駐中國,在江蘇太倉正式設立分公司,服務于亞洲市場。旗下ZSE CC系列產品2016年正式在中國問世。
歷經八年,萊斯特瑞茲以傲人的業績,向世人詮釋著“德國制造”的精髓。
ZSE CC系列雙螺桿擠出機
德國制造 獨具匠心
長期以來,萊斯特瑞茲在全球同向雙螺桿擠出機領域,技術不斷推陳出新,引領行業的發展。ZSE CC系列是專為亞洲設計的經典配混改性擠出機,融入了德國工程師數十年的經驗和一流的技術。最高螺桿轉速為600轉/分鐘和1000轉/分鐘,比扭矩達11.5 Nm/cm³。目前有四款機型,分別為ZSE 27 CC, ZSE 40 CC, ZSE 50 CC和ZSE 60 CC。其機筒和螺桿沿用萊斯特瑞茲ZSE HP系列的成功設計,外徑/內徑比值為1.5。通過最新材料組合、先進的螺桿芯軸和機筒設計,可實現高效擠出配混工藝。每個機筒都是一個單獨的加熱/冷卻區,來實現應用所要求的工藝最優化,用于多種配混工藝的先進的螺桿組合。
據悉,ZSE CC系列擠出機遵循“德國工程設計——滿足高標準的中國采購組裝”原則。關鍵部件如:齒輪箱、安全聯軸器、芯軸、同軸電磁閥等由德國原裝進口,在太倉工廠進行組裝,不僅保持產品的品質,同時也可以滿足不同客戶的特殊需求,是為母料和配混改性生產廠家打造的一款專屬產品。
自今年2月,萊斯特瑞茲(太倉)有限公司由新任董事總經理Jeroen Keizer負責。 Jeroen Keizer向筆者介紹道:“ZSE CC系列機組是一款專為亞洲市場設計生產的經典配混改性擠出機,CC代表經典混煉(Classic Compounders),ZSE CC自2016年12月推向市場,面向客戶的銷售也已有一年多時間,在不到兩年的時間里,我們取得了非常好的成績。目前,客戶對ZSE CC的反饋非常積極正面,ZSE CC的質量不僅得到了客戶的充分認可,同時也達到了我們萊斯特瑞茲對它的預期。”
技術打開市場 誠信立足亞洲
雖然萊斯特瑞茲中國分公司成立于2011年,但其產品進入中國市場,已經有三十年的歷史了。在中國分公司成立之前,很多客戶選擇從德國萊斯特瑞茲公司直接采購,而現在都可從中國太倉工廠采購,并且ZSE CC系列擠出機,目前只在中國太倉工廠生產。這足以看出萊斯特瑞茲對中國乃至亞洲市場的重視程度之深。目前東南亞、泰國、越南、印度尼西亞、印度等國家采購的ZSE CC系列擠出機,全部從中國太倉工廠來生產提供。與此同時,萊斯特瑞茲在新加坡也設有分公司,來支持中國大陸以外的亞洲市場的銷售。
為了解決客戶在使用過程中遇到的一些問題,公司專門設立有售后服務團隊。Jeroen Keizer表示:“每一臺像擠出機這樣的大型設備,在投入市場、推向客戶的時候,肯定會遇到一些問題。但問題并不是在于擠出機本身,可能是在擠出機周邊配套的一些部件。我們會幫客戶安裝、調試設備,盡一切努力迅速解決客戶的問題。”
多年來,萊斯特瑞茲一直秉承誠信服務的宗旨,并不是一味地把機器推向客戶,而是會根據客戶不同的需求、不同的產品,為其提供最完美的擠出解決方案。正如Jeroen Keizer所說“我們會保持非常誠實的態度,如果產品不適合用雙螺桿擠出機來做,我們會告訴客戶,然后建議客戶更換另一種解決方案。”
在筆者看來,誠實的態度是一種大智慧。萊斯特瑞茲的以誠相對,獲得的不只是客戶的尊重和信賴,更為其在市場上樹立了好口碑。
ZSE CC系列擠出機即將進入快速銷售期
改革開放以來,隨著中國經濟的快速發展,為國內企業提供了更多的平臺和機遇。萊斯特瑞茲也正在用其智慧和技藝,一步步征服中國市場。
“產量高、設計緊湊,自清潔螺桿幾何設計、可用于多種產品工藝、連續運行質量穩定”等等這些優勢,無疑在向世人們展示著她的產品魅力。Jeroen Keizer表示:“我們非常看好在中國市場的發展前景。最近幾年,我們積極投資太倉工廠,越來越強烈地意識到,適合于中國的ZSE CC國產組裝機的客戶群體正在日益壯大。中國的經濟在升級轉型,我們的產業也在轉型升級,中國的客戶需要更好的設備,來生產更高質量的產品。”
現在,ZSE CC系列擠出機即將進入一個快速銷售期。下一步,萊斯特瑞茲仍會把ZSE CC系列擠出機作為未來在中國市場的發展重點,積極應對中國市場的快速發展和轉變,緊跟市場發展的腳步,快速響應,更好的服務于當地客戶。
【編者結語】多年來,萊斯特瑞茲秉承工匠精神,憑借產品的出色品質,展現德國工藝的魅力。設計巧妙、獨具匠心。市場對她的青睞并不是出于偶然,而是無數智慧者和技藝者完美結合的成果。

