漲漲價？沒需求？難收錢？競爭大？塑料生意賺錢要順勢而為！
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超級產業干貨，文末有近25年PC價格走勢、中國全部PC產能，讀完約需10分鐘。
正文：
2007年的秋天，還在大學實習的我，第一次觸摸到PC這種神奇的塑料：跟玻璃一樣透明，卻比玻璃輕一半，連子彈都穿不透。相比過去十年僅僅在課本學的碳氫氧氮而言，這一切都有趣得多。
出于對苯環的天然喜愛，大學一畢業我便投入PC的懷抱，開始了長達11年的探索之旅。
巨頭壟斷時代
那是一個躁動、不安、恐慌的年代。
環球股災、雷曼兄弟破產、通用福特克萊斯勒等三大車廠瀕臨倒閉，空氣中彌漫著世界末日的氣味。不過都與我不相關：手上有十幾個offer，背后擁有大量外匯儲備的中國政府和十幾億消費人口的藍海市場。
一入行方知曉，原來PC市場是如此的繁榮興旺，盡管CD、DVD已經被U盤、MP3在大部分領域終結，但以塑代鋼、以塑代木、以塑代玻璃的歷史趨勢不可逆，還有以GE廠家為首的強大的產品創新能力，讓PC這個產品的應用無所不在，手機、桶裝水水桶、眼鏡、LED光電、溫室大棚，汽車，家電等等數不勝數。
更讓人驚喜的是，彼時中國政府推出的四萬億計劃，讓神州大地的各行各業都擼起袖子干得熱火朝天，汽車下鄉、家電下鄉、基礎建設、城市亮化改造，電網改造等等。這些領域，無一不是PC的身影。于是，中國PC市場成為全球增速最快的市場，實際年均增長率超過10%。
然而在當時，不管是將國內PC工業化放大生產的鼻祖大連塑料四廠，綿陽晨光，還是常州合成化工總廠，重慶長風化工廠，上海申聚化工廠，搗騰了50年，做出的產品在許多領域都不能使用。
截止到2008年，國內自主產能僅約6000噸/年。早在2007年，中國的PC進口量已經達到102萬噸！拜耳、陶氏、GE，三家公司占據了全球產能及市場份額的60%以上。
在中國亦是如此，這三家公司更是可以“橫著走”。960萬平方公里的土地上，已經投產、產品正常流通的PC工廠只有拜耳上海20萬噸和帝人嘉興10萬噸。
2005年，拜耳2805、GE141R在中國大陸含稅最高接近40元/kg，與其相比，在經歷了經濟危機后，國內的PC市場售價在2009年年中，降到了最低含稅不到18元/kg。
這一波的暴跌，讓東江（代理陶氏為主）等老牌代理商逐步退出了PC分銷的歷史舞臺。此時的人民幣交易市場，除了華北中化一些做光盤廠之外，基本沒有PC代理商；華東的大部分市場被前程、遠大、錦磁搶占；華南的出貨量則屬華維、匯德發居多。
在PC代理分銷方面以LG、三星為主的NCM，被稱為中國化工分銷界的黃埔軍校，此時已經在中國大陸的東西南北中全方位部署了將近30個辦事處。
在PC美元外盤市場的角逐，除了伊藤忠、稻畑、豐田通商、長瀨系、雙日等日本商社，還有葆旺、華立系、太崧等臺系商社和建生、萬通、塑科、毅興行等港資貿易公司。
在那個階段，出售PC的原廠和代理商，不管去到哪，都備受尊敬，這是一個賣方市場。
這個周期之內，下游有了一定產業基礎，以PC為主要原材料的客戶大都得到了快速的發展：比方說得益于中國電網改造的電表箱行業（典型的企業比如浙江豪龍、湖北索瑞、南海虹鋒）、國家大力發展基建的板材行業（典型的企業比如海寧振興、佛山科特龍、廣州躍美）、汽車和家電高速發展的改性行業（典型的企業如金發科技、上海杰事杰）、政府亮化工程的LED行業（典型的企業比如木林森、歐普照明）、以及移動互聯網快速發展的手機代工企業（典型企業如深圳聯懋、東莞勁勝、東莞捷榮）等等，都在國家項目政策之下嶄露頭角。
動蕩調整年代
2007年之后，中國的經濟增速放緩，除了4萬億帶來的2010年的10.45%，GDP增長率從2007年的14%降到了一直到今天的6.4%左右。PC制造商的第一梯隊也迎來了第一輪洗牌，有的賣身、有的加碼建廠、擴大產能。
首先是基于在當時的時代格局，來自中東的土豪SABIC公司以116億美元在2009年成功完成了對GE塑料的全部收購（中石化曾競價，落選了）。
其次是2010年陶氏將在韓國產能為17萬噸的PC工廠的50%股份賣給LG，同時將其在日本年產7.5萬噸PC的工廠，美國年產10.5萬噸，和在德國年產10.5萬噸，三個PC工廠的斯泰隆塑料業務部，以16.3億美元出售給貝恩資本。
2011年，SABIC在中東的年產26萬噸PC的工廠正式投產。
2012年，北京中石化三菱年產6萬噸的PC工廠投產；SABIC與中石化在天津年產26萬噸PC的工廠開工建設。
2014年，斯泰隆永久關閉了其在美國Texas的PC裝置（年產10.5萬噸）；
2015年，帝人永久關閉了其在新加坡的22.5萬噸的PC合成裝置；拜耳把包含PC業務在內的新材料集團單獨分拆，改名科思創。
至此，拜耳、陶氏、GE，PC三巨頭全面改朝換代。同年，中國PC終于迎來了第一家自己的公司——寧波大風年產10萬噸的工廠投產，PC開始了瘋狂的國產化之路。
歷史總是驚人的相似，在這個周期，人民幣含稅市場價格從最高35元/kg一路跌至含稅20元/kg不到。
周期的尾聲，曾經在中國市場上叱咤風云的許多大代理商，有的出貨量銳減，有的直接倒閉或者退出PC經營：LG華南地區的核心代理商定和NCM；LG華東的代理商遠大；SABIC的核心代理商華維。
也有把握機遇進入這個市場逐步擴大化的新的代理商，比方說深圳上豪、長瀨、寧波茂林、寧波杰祥、東莞志煒、臺灣六和、寧波范斯高、浙江前浪。洗牌不斷。
國產時代
時間來到2016年。這一年，被中國政府定為“十三五”規劃的開局之年，決勝全面小康的開局之年、推進供給側結構性改革的攻堅之年。經過前一年從上到下的瘋狂官宣，“互聯網+”的概念開始深入人心，無數資本不斷投入，創立4年的找鋼網E輪11億人民幣的融資陸續以各種方式到賬。
讓塑料人欣喜的是，開發客戶除了掃街、百度搜索，還可以用微信。經過2015年的春晚營銷，微信已經成為僅次于互聯網的第二大流量入口，7.78億的日均用戶，代表著中國最具希望的生產力，到今天，這個數字已經超過10億。
可能基于對中國政府全面實行“營改增”、全面放開二胎、全面推行“一帶一路”戰略，大多人對中國經濟增長持樂觀態度，2016年，科思創宣布其在上海的PC基地產能從20萬噸提升到40萬噸；后又在2017年宣布將產能提升到60萬噸。
同年，一個沒有BPA，沒有DPC，沒有苯酚，沒有丙酮的上市公司——魯西化工，宣布其年產能6.5萬噸的聚碳酸酯PC一期工程開始有穩定正牌向市場大量供貨。從此魯西在PC上一路開掛，先是把6.5萬噸的年產能優化到10萬噸，而后又建成了兩條年產10萬噸的PC線。目前正在技術改造，優化到15萬噸/條的年產能。更讓人驚嘆的是，其年產100萬噸PC的環評工作也已于年初開始。
2018年初，萬華一期7萬噸年產能的PC裝置正式投產。同年中，第二第三套裝置開工，預計2019年全部建成，建成后，萬華年PC產能可達20萬噸。
幾乎同時，利華益維遠年產10萬噸的裝置也順利投產，而且第一次開車就產出正品，這在中國PC工業化的歷史上尚屬首次。截止到目前，利華益維遠共有兩條生產線，累計年產能約15萬噸。
2018年下旬，另一沒有BPA的國企瀘天化也宣布出售其開機的機頭料。與利華益維遠不同的是，該公司直至今天也沒有批量穩定的正牌產品出來。
純PC發展到今天，已經徹底從一個工程塑料變成了大宗商品，具體的論述詳見本人發表的中山大學碩士學位論文：我國聚碳酸酯大宗商品定價權研究。
2018年中國的PC進口量為142.3萬噸，我們根據國內外公開報道預計當年的聚碳酸酯表觀消費量約180萬噸。國內2018年投產、能出正常產品的PC產能已經累計125萬噸，即便科思創、三菱、帝人的產能50%全部拿來生產改性工程塑料，也有90萬噸純PC的產能。
僅僅從新料的角度，2018年中國的聚碳酸酯PC市場供過于求至少50萬噸。基于11年的純PC銷售經驗，筆者估算中國的舊料市場約為80-100萬噸/年。由于2018年的PC價格跌到每噸比舊料貴不了幾百塊（主要是魯西PC），上述過剩的新料產能基本被順利吸納。而且2018年還會有40-50萬噸來源神奇的舊料來滿足這個缺口。
產業互聯網時代
在PC代理分銷層面，由于2018年的價格斷崖式下跌，絕大部分貿易商在2018年被血洗，中國的分銷格局得到了重新洗牌。
SABIC經過戰略調整之后，只有長瀨、中化、前程三家核心代理商；LG形成了廣塑、利德昌、盈能等為代表的核心體系；帝人、三星（樂天尖端）由于基本放棄純料市場，分銷體系幾乎沒怎么變；依舊主攻純料市場的廠商出光、奇美、樂天、三菱等，分銷格局也相對穩定。相對外企，國內的PC廠商整體尚處在構建、探索學習、磨合分銷機制的狀態。
在PC的下游應用產業層面，類似板材、護欄管、手機保護套等，僅僅是買臺機器開個模具購買PC原料，采用前零處理，成型后基本無后續加工處理門檻的產業，已經面臨了巨大的產業洗牌。
典型的如廣州某板材廠曾經有6條生產線，一個月采購PC原料LG1302-5過千噸，現在卻整體月用量不超過50噸；某中山護欄管廠當初一個月采購PC原料SABICPC103R-111過百噸，現在卻轉型做鋁材。另外，受政府政策、法律法規等影響較大的行業，也將面臨經濟周期的問題。
比如，某奶瓶廠原來向搜料網采購樂天PC-1100月均200多噸，現在卻因為雙酚A的因素，每月不足30噸。再如，目前國家電網更改了電表箱外殼的材料指令，直接導致某家以國網中標為主的客戶，之前月均采購100多噸SABICPC1003R，現在注塑機竟全部停了。
相反，順應時代、政策發展的公司，這幾年都有很大的進步，就如新能源汽車充電槍的代表企業深圳巴斯巴、大疆無人機旗下的XX模廠、為C919服務的三明航空、移動支付終端百富旗下的YY模廠。
在中國汽車銷量大幅下滑、中美貿易摩擦的大環境下，2019年的整體消費量只會減少不會增多。在PC供遠大于求的鐵血事實下，無論是廠商還是代理商，如果不能對內對外降本增效，不擁抱時代變化，不創造探索新的商業模式、服務模式、銷售模式和金融模式，前路必將一片黯淡。
特別需要提醒代理商的是，PC廠家擴大工廠直銷比例，這是一個產業發展必然的歷史趨勢，無需抱有之前的幻想。同時，PC合金、PC阻燃以及PA66、POM、PBT、PPO、LCP、PPS、PEEK等等其他改性工程塑料，也將面臨與純PC同樣的境遇。只是這些產品線對人的依賴度相對較高，產業競爭的激烈程度和開放程度相對沒有純PC那么大而已。
但隨著“互聯網+”與塑料行業的磨合度越來越高，5G、VR、AI等技術越來越成熟，信息的對稱程度將越來越高、產業鏈條將加大開放程度、人的作用也將逐漸弱化。
工程塑料的終端及模廠也感覺到，靠傳統的找熟人推薦材料、找供應商的模式已越來越低效了。
沒有任何一個人能在1秒內告訴你全世界阻燃V0的PC有哪些；沒有任何一個人能告訴你，你急需找的材料在中國哪個地方有現貨庫存；也沒有任何一個人可以在1秒內把你急需的材質報告，和過去20年的價格走勢發給你；更沒有人可以1秒鐘告訴你SABIC的上百個一級代理都叫什么名字。而這些，系統和互聯網都可以做到。
隨著用戶需求維度復雜程度的提升，“熟人”在網絡時代的作用已經越來越小了。搜料網作為一個擁有強大PC基因的產業互聯網公司，以“讓塑料產業更快更強”為使命，用“百度+京東”的商業模式，基于塑料技術大數據，從工程塑料的切入口，證明了塑料行業互聯網化在商業上、產業上的可行性。
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搜料網將聯合廣大的原廠和一級代理商，齊心服務產業終端用戶，共同致力于讓塑料的選材、買賣、使用，都更智能、更便捷、更放心！
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