海爾在智能空調(diào)的Casarte(卡薩帝：海爾旗下的高端家電和廚電品牌)系列中使用Covestro(科思創(chuàng))的連續(xù)纖維增強(qiáng)熱塑性復(fù)合材料。

3月8日，中國(guó)家電和消費(fèi)電子產(chǎn)品博覽會(huì)在上海開(kāi)幕，有25多萬(wàn)人次參會(huì)。作為世界第一的家電公司，海爾展示的“推邊式智能空調(diào)”，作為世界上第一個(gè)使用連續(xù)纖維增強(qiáng)熱塑性復(fù)合材料的空調(diào)，具有巨大的吸引力。

海爾的高端品牌Casarte，吸收意大利優(yōu)雅地設(shè)計(jì)，其名字源自于意大利“Casa” 家和 “Arte” 藝術(shù)。雖然Casarte的產(chǎn)品包括冰箱，洗衣機(jī)，熱水器和許多其他家電類型，已經(jīng)被納入一百萬(wàn)家庭用戶。但智能空調(diào)是一個(gè)戰(zhàn)略性的，高增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

2018年在中國(guó)家電和消費(fèi)電子產(chǎn)品博覽會(huì)新推出的使用CFRTP 復(fù)合材料的Casarte天璽，空調(diào)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)：智能、傳感、高效。來(lái)源：Sangbe.com

Casarte天璽高1.8米，在空調(diào)的雙缸外殼中使用CFRTP。它是與憑借CFRTP獲得歐洲2017塑料創(chuàng)新獎(jiǎng)的Covestro合作開(kāi)發(fā)的。該復(fù)合材料將單向玻璃和碳纖維與聚碳酸酯熱塑性樹脂結(jié)合在薄膠帶中。根據(jù)Covestro的首席執(zhí)行官David Hartmann描述：這些材料將被切割和堆疊，以形成定制的層狀結(jié)構(gòu)，然后用現(xiàn)有的工具以高產(chǎn)量和短周期的方式進(jìn)行熱成型。

新材料，新的設(shè)計(jì)自由！

“到目前為止，我們可選擇用的材料相當(dāng)有限，通常依賴于金屬提供給我們所需要的性能和美學(xué)。”海爾設(shè)計(jì)部門的顏色、材料、完成設(shè)計(jì)師Shao Qingru說(shuō)道：“CFRTP是一個(gè)十分具有吸引力的材料，它從一開(kāi)始就具有一種自然的、單向的表面模式，不像鋁這種金屬，需要在加工前進(jìn)行一些如噴砂、清洗和陽(yáng)極處理這樣的欲加工。對(duì)于CFRTP來(lái)說(shuō)，加工的很自然，而且成品也很美。”

Yvonne Qian在LinkedIn發(fā)表過(guò)一篇很棒的文章，曾經(jīng)幫助開(kāi)發(fā)Casarte天璽、使用CFRTP的材料科學(xué)家Yilan Li了解這種材料的吸引力：“不像是金屬，CFRTP很輕；不像是塑料，CFRTP很硬；與熱固性材料不同，它很快(循環(huán))。”她說(shuō)這種材料很容易成型，提供了設(shè)計(jì)的靈活性，并且具有高溫和抗沖擊性，以及良好的強(qiáng)度特性。

Schmidt補(bǔ)充說(shuō)：“CFRTP復(fù)合材料與廣泛的涂層和表面裝飾工藝相兼容，用于設(shè)計(jì)獨(dú)特的表面、標(biāo)志和其他的細(xì)節(jié)。激光刻蝕的圖案很容易從鋼模上轉(zhuǎn)移。”

建立一個(gè)價(jià)值鏈，獨(dú)特的伙伴關(guān)系

“雖然在展覽會(huì)上展示的成品看著開(kāi)發(fā)起來(lái)很容易，很自然”，Yvonne Qian的文章解釋道：“但我們找了一個(gè)又一個(gè)的模具，來(lái)尋找一個(gè)合適的合作伙伴，來(lái)分享我們的材料知識(shí)，共同開(kāi)發(fā)加工技術(shù)。”Yilan Li在Covestro說(shuō)：“經(jīng)歷過(guò)許多次試驗(yàn)和失敗，但是我們相信它的市場(chǎng)潛力，幸運(yùn)的是，我們找到了同路人。”

CFRTP團(tuán)隊(duì)在Yichangtai塑料公司做注塑實(shí)驗(yàn)。來(lái)源：Yvonne Qian, LinkedIn.

根據(jù)Yvonne Qian介紹：Casarte天璽家居由蘇州的Yichangtai塑料有限公司制造，該公司在塑料加工領(lǐng)域已經(jīng)有了超過(guò)兩年的經(jīng)驗(yàn)。總經(jīng)理Chen Jinming對(duì)碳纖維一直很有熱情，他的公司一直在為筆記本電腦生產(chǎn)商制造3K編制的碳纖維復(fù)合材料。他說(shuō)：“我看到了單向碳纖維復(fù)合材料具有巨大的潛力，單向編制能使設(shè)計(jì)人員和工程師根據(jù)纖維方向調(diào)整材料的基本性能。使其看看起來(lái)美觀、自然與協(xié)調(diào)，而不是過(guò)度設(shè)計(jì)。”

Chen 補(bǔ)充道：“作為熱塑性材料，與熱固性塑料相比，它縮短了周期時(shí)間，降低了成本。我認(rèn)為熱塑性塑料的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，誰(shuí)投資，誰(shuí)就有可能在未來(lái)取的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。”

盡管如此，Covestro和蘇州Yichangtai塑料合力工作將近一年時(shí)間來(lái)推動(dòng)Casarte生產(chǎn)可應(yīng)用的商品。從Yvonne Qian的文章中可以看到：“有時(shí)候?qū)嶒?yàn)不像我們所預(yù)期的那樣進(jìn)展，有時(shí)候物流不符合我們的利益，有時(shí)候合伙人會(huì)放棄，但是我們只能堅(jiān)持。” CFRTP團(tuán)隊(duì)的工業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理Mike Shi說(shuō)：“這種新材料的應(yīng)用并不完全令人驚訝，但是要親眼目睹我們團(tuán)隊(duì)所應(yīng)對(duì)的所有挑戰(zhàn)，并且看到地平線外的希望，雖然有時(shí)候希望變得很渺茫，這是一個(gè)非常強(qiáng)大的經(jīng)歷。”

“作為原材料供應(yīng)商，我們不只是坐在屏幕后面看著出售我們的材料，”Yilan說(shuō)：“為市場(chǎng)帶來(lái)新的材料，我們需要找到并且價(jià)值鏈并且采用它，如果這個(gè)價(jià)值鏈不存在，我們要重新建立它。”

Covestro和海爾的首次合作可以追溯到幾十年前，1984年成立的家電制造部與Covestro供應(yīng)的原材料(聚氨酯)應(yīng)用在冰箱隔熱上。在2017年10月，Covestro和海爾簽署了一項(xiàng)全球戰(zhàn)略協(xié)議，將其伙伴關(guān)系擴(kuò)大到全球范圍，旨在不斷開(kāi)發(fā)具有最新材料解決方案的先進(jìn)產(chǎn)品，以滿足全球家庭家電市場(chǎng)的需求。

將來(lái)的模型？

這個(gè)獨(dú)特的合作關(guān)系是輕描淡寫的，不僅是因?yàn)楹栐谑袌?chǎng)上的最高地位，而且還因?yàn)楣镜姆莻鹘y(tǒng)的但是成功的商業(yè)方式。當(dāng)你看到它的特性和運(yùn)作方式的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一家將復(fù)合材料推向家用電器的公司。

首先，海爾在市場(chǎng)上表現(xiàn)得很強(qiáng)大，并且牢牢地占據(jù)市場(chǎng)頂端，在那里他通過(guò)提供高性能的產(chǎn)品來(lái)提供價(jià)值。它擁有6個(gè)主要的品牌，包括2012年通過(guò)日本的松下子公司三洋電機(jī)收購(gòu)的AQUA，2012年收購(gòu)的新西蘭的Fisher Paykel，2017年6月關(guān)閉的美國(guó)的家電產(chǎn)品通用電氣公司。在中國(guó)的Casarte以及其他領(lǐng)先品牌和世界范圍內(nèi)的海爾產(chǎn)品2016年?duì)I收1190.7億元，增長(zhǎng)33%，股價(jià)上漲50.4億元，上漲17%。

其次，海爾很聰明。它預(yù)測(cè)了幾年前關(guān)稅的潛在威脅，確定了包括北美洲和歐盟在內(nèi)的七個(gè)“經(jīng)濟(jì)保護(hù)區(qū)，在每個(gè)保護(hù)區(qū)內(nèi)都建立了工廠”。海爾董事長(zhǎng)張瑞敏說(shuō)：“我們的工廠已經(jīng)建立在超過(guò)20個(gè)國(guó)家，所以我們已經(jīng)成為了一個(gè)本土化品牌。”美國(guó)新聞與世界報(bào)道：“海爾董事長(zhǎng)的形象已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了家電領(lǐng)域。”

最后，在張先生領(lǐng)導(dǎo)下，這家公司在25個(gè)國(guó)家擁有6萬(wàn)名員工，包括1.2萬(wàn)名來(lái)自GE電器，他們看到了隨著規(guī)模和最高市場(chǎng)地位而出現(xiàn)停滯的風(fēng)險(xiǎn)。因此，張已經(jīng)把海爾分解成為數(shù)以百計(jì)的獨(dú)立業(yè)務(wù)部門的“網(wǎng)絡(luò)化公司”，他們的以客戶為中心的初創(chuàng)企業(yè)。

根據(jù)美國(guó)新聞與世界報(bào)道，他們的一個(gè)資深經(jīng)理問(wèn)到：“你如何控制我們?”張先生采訪中回復(fù)：“我不是你的老板，我不是你的領(lǐng)袖，領(lǐng)導(dǎo)只有一個(gè)人：用戶。”。張先生在2005年對(duì)海爾進(jìn)行過(guò)一次大的整頓，重整結(jié)構(gòu)，將數(shù)以千計(jì)的員工分成幾個(gè)單位，有時(shí)候小到幾人，專注于單一的家電或者服務(wù)。總部的行為就像風(fēng)險(xiǎn)投資者，員工們提出新的業(yè)務(wù)，如果張和其他的高管接納這個(gè)業(yè)務(wù)，就會(huì)得到財(cái)政支持。他們必須打擊金融目標(biāo)，但是要管理這項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)。這項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到包括與外部企業(yè)家發(fā)起的企業(yè)，它們得到了海爾的資金以及其他支持。

張先生說(shuō)：“我們不僅僅生產(chǎn)產(chǎn)品，我們希望被稱為創(chuàng)新者!”

海爾還試圖通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向潛在客戶提出建議和反饋，從而加速產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)這是中國(guó)智能手機(jī)品牌所采用的一種方法。該公司說(shuō)，一個(gè)家電從繪制版圖到投入市場(chǎng)從以往的三年以上縮短到一年。

因此，如果復(fù)合材料公司想要遵循這個(gè)模式，那么很明顯，這是一種打破規(guī)則的行為，而改變游戲規(guī)則的公司則是與之結(jié)盟的公司。值得注意的是，《美國(guó)新聞和世界報(bào)道》的這篇文章還提到了另外兩家在復(fù)合材料行業(yè)也很活躍的中國(guó)公司，后者是通過(guò)自動(dòng)光纖放置和3D打印技術(shù)實(shí)現(xiàn)的。

在2012年收購(gòu)沃爾沃汽車后，吉利汽車控股公司離開(kāi)了瑞典經(jīng)理人，同時(shí)它們也合作開(kāi)發(fā)了可能出口的中國(guó)品牌的汽車。

美的集團(tuán)，另一家中國(guó)家電制造商，去年收購(gòu)了全球領(lǐng)先制造商之一的德國(guó)庫(kù)卡機(jī)器人公司。

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