6月26日，夏日炎炎，在天津石化烯烴部高壓聚乙烯生產(chǎn)車間，新產(chǎn)品LM2790D再一次如火如荼被機(jī)構(gòu)生產(chǎn)制造，來源于成都市、南京市的客戶已搶鮮購買。

今年初至今，烯烴部依照企業(yè)集團(tuán)規(guī)定，產(chǎn)品研發(fā)“高技術(shù)”聚烯烴新產(chǎn)品，以取代進(jìn)口料，另外擴(kuò)寬TJZS-2650等高效益產(chǎn)品主要用途、提升銷量，精雕細(xì)琢生產(chǎn)制造新產(chǎn)品專用型料，持續(xù)做優(yōu)發(fā)展壯大，市場開拓創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益。截止6月末，總計提質(zhì)增效1400萬余元。

電話招商新產(chǎn)品做優(yōu)銷售市場

針對烯烴部新產(chǎn)品開發(fā)者而言，電話除開是“好專用工具”，也是她們的“工作”。

“大家逐漸使用大家的聚丙稀新產(chǎn)品T5015C了。”5月底，當(dāng)聚丙稀新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計責(zé)任人肖春青收到客戶撥打的電話，別說多帶感了。由于這一新產(chǎn)品應(yīng)用成功是否關(guān)聯(lián)到天津石化可否取得成功打進(jìn)麥當(dāng)勞、星巴克咖啡等大型企業(yè)的高檔熱成形產(chǎn)品行業(yè)。而能捕獲這一創(chuàng)業(yè)商機(jī)，實(shí)際上就來源于與客戶的一個電話。

今年初，肖春青按時回訪熱成形專用型料應(yīng)用客戶，“假如大家的產(chǎn)品清晰度再高些，那么就太棒了。”客戶的隨意一句話，便讓烯烴部新產(chǎn)品開發(fā)者迫不及待地資金投入到一場焦慮不安作戰(zhàn)中。

極高全透明熱成形專用型料是高檔產(chǎn)品，關(guān)鍵用以制做和食品類觸碰的飲品杯、奶茶杯，中國制造企業(yè)應(yīng)用的原材料依靠進(jìn)口，產(chǎn)品成本較高。

專業(yè)技術(shù)人員歷經(jīng)近幾百次實(shí)驗(yàn)后，取得成功解決了各類瓶頸問題，尤其是新產(chǎn)品T5015C清晰度較以前的類似產(chǎn)品整整提升一倍，顯而易見生產(chǎn)制造難度系數(shù)巨大。對于此事，烯烴部專業(yè)技術(shù)人員用心剖析和細(xì)致設(shè)置每一個加工工藝數(shù)據(jù)信息和時間范圍，嚴(yán)控重要指標(biāo)值，T5015C新產(chǎn)品一次成功產(chǎn)出率。

“一噸產(chǎn)品多創(chuàng)經(jīng)濟(jì)效益2000元，這一交易肯定劃得來。”肖春青充滿了希望。

擴(kuò)寬主要用途新產(chǎn)品做大市場

4月的一天，當(dāng)烯烴部高壓聚乙烯新產(chǎn)品開發(fā)者劉穎和張柯，帶著100噸的TJZS-2650高壓聚乙烯產(chǎn)品訂單信息，從廣東地區(qū)一個新生產(chǎn)廠家走出去的情況下，兩人不由自主拍掌慶賀。

天津石化TJZS-2650產(chǎn)品在中國線形高壓聚乙烯產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，是以丁烯-1為共聚物單個的線形密度低高壓聚乙烯專用型環(huán)氧樹脂，關(guān)鍵用以生產(chǎn)制造塑料母粒和模擬仿真花草植物成形，自始至終保持穩(wěn)定的銷售市場必須，但對烯烴部而言，這種并不代表著做好了。

根據(jù)充足的市場調(diào)查，她們發(fā)覺用以制做成桶嬰兒奶粉的外蓋、小勺的海外環(huán)氧樹脂產(chǎn)品市場價一路高奏凱歌。“大家的TJZS-2650產(chǎn)品和進(jìn)口料特性相近，是否可以使闖入這一銷售市場?”

二天后，王靜一行三人到中下游客戶那邊開展早期調(diào)查。“客戶都忙著生產(chǎn)制造，沒空理睬大家。”劉穎追憶道。

可是，為掌握客戶具體的生產(chǎn)制造必須和進(jìn)口料的產(chǎn)品特性，劉穎還是“不厭其煩”的與客戶溝通交流，最終他們詳盡把握了進(jìn)口料的特性和熔指等主要參數(shù)。

歷經(jīng)鍥而不舍地勤奮，她們將TJZS-2650產(chǎn)品營銷推廣到注塑制品這一從沒邁入過的行業(yè)，并迅速取得成功占領(lǐng)了雀巢咖啡、圣元等著名嬰兒奶粉公司高檔銷售市場。

客戶的認(rèn)同產(chǎn)生了源源不絕的訂單信息。目前為止，兩聚新產(chǎn)品專用型料總計生產(chǎn)制造超出8萬噸，兩聚新產(chǎn)品專用型料占比達(dá)到73%，環(huán)比又提升五個點(diǎn)。在其中，2個經(jīng)濟(jì)效益最好是的高效益產(chǎn)品TJZS-2650、DFDA-6010各自進(jìn)行2.一萬噸、7064噸，環(huán)比各自提升35%和9%。

“我真是得謝謝大家，若不是大家，大家哪了解中國還能生產(chǎn)制造出TJZS-2650那么好的料，大家的產(chǎn)品取代了大家之前用的進(jìn)口料，一下子降低了大家的產(chǎn)品成本。”注塑制品生產(chǎn)商的責(zé)任人興奮地拉著劉穎的手說。

產(chǎn)供銷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手新產(chǎn)品穩(wěn)步發(fā)展銷售市場

“之前是香醇不害怕酒香不怕巷，現(xiàn)在是香醇也需人來推。”高壓聚乙烯新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計責(zé)任人孫洪霞一語道出烯烴部新產(chǎn)品在市場競爭激烈的市場需求中站穩(wěn)腳跟的竅門。

近些年，烯烴部高效益新產(chǎn)品專用型料生產(chǎn)制造占比逐漸提高，但在其中一些新產(chǎn)品還不以外部了解。見到生產(chǎn)制造方向盤、保險桿所應(yīng)用的塑膠，中國制造企業(yè)絕大多數(shù)依靠進(jìn)口，孫紅霞內(nèi)心很不是滋味。

為發(fā)展這一銷售市場，天津石化烯烴部與華北地區(qū)營銷公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，邀約近30家汽車制造業(yè)客戶，依據(jù)生產(chǎn)廠家必須，向她們推薦極低相對密度高壓聚乙烯TJVL-1210專用型料，并當(dāng)完全免費(fèi)的技術(shù)工程師。

殊不知，好事兒一直多磨。第一批產(chǎn)品送至了一位客戶手上，卻遭受了否認(rèn)。“大家這批料生產(chǎn)制造出的膜表層不整平，危害大家產(chǎn)品的外型。”客戶講話絲毫沒有留情。

產(chǎn)品扎實(shí)不但要嚴(yán)苛確保指標(biāo)值，也要務(wù)必考慮客戶的規(guī)定。孫紅霞馬上趕赴設(shè)備去想辦法。根據(jù)持續(xù)調(diào)節(jié)，TJVL-1210產(chǎn)品在經(jīng)歷了“小艱難困苦”后，獲得了客戶的五星好評。根據(jù)積極推銷產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目，高品質(zhì)的TJVL-1210產(chǎn)品獲得領(lǐng)域內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)的認(rèn)同，中國諸多汽車工業(yè)公司相繼改用天津石化烯烴部的產(chǎn)品。

即便產(chǎn)品特性出色，孫紅霞都沒有自豪。她像嫁閨女一樣，把新產(chǎn)品送至一個個客戶手上后，又趕忙資金投入到新產(chǎn)品的科學(xué)研究中。他們根據(jù)極低相對密度高壓聚乙烯產(chǎn)品熔指實(shí)驗(yàn)，讓新產(chǎn)品TJVL-084Z以熔指在3.5至4.4中間、相對密度低于0.91的指標(biāo)值，在中國同業(yè)競爭塑造起新標(biāo)桿。

來源于：中石化新聞